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スポーツクラブへの入会経路2017 スポーツクラブが広告で成功するための条件

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スポーツクラブへの入会経路2017

 

スポーツクラブが広告で成功するための条件
~入会する際の情報を知り、広告媒体の最適な配分を導く~

スポーツクラブへの入会のきっかけになる広告は、紙媒体中心の時代からインターネットへと変化しました。スマートフォンを持つ人が増え続ける現代においては、その傾向はより顕著に見られるようになりました。

 

このように広告媒体の変化の激しい時代においてマックスヒルズでは、2014年から「スポーツクラブに入会( を検討)する際、きっかけになった情報」を調査しております。最も安い広告費で、最も高い効果を出す――。

 

すなわち費用対効果の高い集客を行うためには、入会者の入会経路を正確に理解し、それに応じた広告を行うことが一番の近道です。

 

本調査では、調査結果に基づく比較や傾向を踏まえ、2014年からの経年変化も振り返りながら、2017年に最も安い広告費で最も高い効果を出していくために知っておくべきスポーツクラブの入会経路について考察します。

 

スポーツクラブが広告で成功するための条件

~入会する際の情報を知り、広告媒体の最適な配分を導く~

調査概要


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目的:スポーツクラブが費用対効果の高い広告活動を行うための情報源の抽出

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回答方法:Webアンケート

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設問:スポーツクラブに入会(を検討)する際、きっかけになった情報をすべてお選び下さい。(複数回答可)

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実施期間:2017年1月16日(月)~2017年1月17日(火)

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回答者数:4,331人

調査サマリー


今回、従来から実施している「スポーツクラブに入会(を検討)する際、きっかけになった情報」の2017年版を調査しました。その結果、以下の現状が明らかになりました。

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50代もついに「チラシ」を見て入会する割合が30%を下回った

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「Web」「チラシ」「紹介・口コミ」の3つの入会経路が、スポーツクラブ入会の約70~80%を占める

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前年と比較し、全世代において「Web」から入会経路が増加した。40代では「Web」が「チラシ」を上回り、50代では、ほぼ「チラシ」と「Web」が同じ割合になっている

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「紹介・口コミ」による入会は、どの世代でも20%以上超えており、スポーツクラブにおける「紹介・口コミ」の優位性は続いている

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こどもがいる人は、こどもがいない人と比べて約1.5倍チラシからの入会経路が多くなっている

年々複雑になっていく販促戦略において、顧客層に応じた広告媒体戦略は必要不可欠です。しかし、制約のある販促費のなかで、今まで以上に多くのコストをかけて、新しい媒体にシフトしていくことはスポーツクラブの販促戦略としては現実的でありません。

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